第五百零一章 有人欢喜有人愁 (2/2)

“难怪这几天我想偷听你们的谈判内容，却总是听不到什么重要的，原来你早就知道我是商业间谍了。”苏红颓然的靠在椅子上，前两次的成功，让她以为这行好干，来钱还快，现在看来，回头还是找个正经的工作吧，这行业，太危险了，有一天让石磊这种精明的老板卖了她都不知道呢。

……

阿方索今天跟石磊谈判的时候，脸上总是带着一些得意的表情。以前谈好的一些条款，他也准备重新谈。因为有一家新的代理公司，准备代理他们的家具，报的代理费，比五方集团略低一点点。

“阿方索，你是不是觉得华科商贸跟你们联系了，给的报价还有些低，我们就要降低报价？”石磊忽然问道。

阿方索愣了一下，这事儿石磊是怎么知道的？不过管他呢，现在就是别人比五方集团报价低，你们难道不该降价吗？

“既然你也知道了，那我就不多说了。我觉得你们应该降低代理费，跟对方匹配嘛，我还是会选择跟你们五方集团签约的。”

“阿方索先生，华科商贸有我们这样的全国性物流公司吗？华科商贸给你们专门建立销售网站了吗？华科商贸有我们这样的渠道吗？你如果真是想把家具当成事业来做，选择我们五方集团，才是最正确的决定。当然，如果你非要选择华科商贸，我也说不出来什么，只能期待我们下一次继续合作了。”

阿方索长大了嘴巴，不应该这样啊，我只是让他降低代理费，他这意思是不想代理我们的家具了？

阿方索出门的时候，看到五方集团的董事长陪着一个人走向另外一个会客室，他多看了一眼，发现有一个人的背包上面印着一个商标，这是他们意大利最大的家具品牌的商标。我擦，原来五方集团是找到更好的代理对象了，难怪不太重视他们科蒂家具。不行，今天晚上得把石磊约出来，赶紧把合同谈妥签订，时不我待啊。

“他们走了？”方岩宏笑着问道。

“嗯，走了。方叔叔这招还真挺好用的，我看阿方索的眼神都不对了，我敢保证，他今天晚上，就会催促我签合同。”

石磊正说着呢，就接到阿方索翻译的电话，他说阿方索请石磊今天晚上到xx饭店吃饭。

“这次的派来我们公司商业间谍的大老板已经确定了，是华科商贸，方叔叔，我们怎么反击？”石磊问道。

“不需要做什么反击，华科拿到的名单都是真的，但都是跟我们签了长合同的客户名单，他们想撬也撬不走。这样反而会耽误华科商贸的时间跟精力。正好我知道华科跟一些客户的合同到期了，本来不想去抢的，但这次，我偏偏要抢过来，哪怕不赚钱也要。就是让华科知道，跟我们五方集团拼渠道市场，他们不行，玩邪的，他们也不行。华科商贸，万新国，我们新帐旧账一起算！”

晚上的时候，果然阿方索在饭桌上，就跟石磊聊到了合同。本来阿方索还在坚持的一些条款，这时候也都做出了让步。石磊自然是在喝多了的情况下，晕乎乎的就把合同签了。

阿方索松了一口气，石磊也很高兴，这份合同签署成功，科蒂家具的销路不成问题了，五方集团也保住了家具行业这条销售渠道，重要的是还赚钱。而从苏红这里得到了一大堆资料的华科商贸，则一无所获，甚至他们原本的几个客户，也表示不跟他们续约了，因为有更好的合作对象——五方集团！