第二百八十六章 联合报价 (1/2)

一周过去了，翟新宇这边还没有消息传出来，张文远坐不住了。他们除了另辟蹊径，很难竞争过其他的公司，要是这个方案不能通过，等他们重新研究报价，可能地铁集团已经把中标公司定了。

石磊和张文远在周二的上午，再次来到翟新宇办公室，向他打听方案更改的结果。

“石磊，老张，现在看来，难度很大啊。更改后的方案，要增加不少的费用，罗市~长极力反对，我也没办法。”

罗春源反对？他不是一般不插手地铁项目施工方案么？

如果是其他的施工方案，罗春源也不懂，绝对不会插手。但是这个方案，改不改对主体结构没什么大影响，他就看到花的钱多了。其他的他可以不管，但是涉及到这么大费用的，他作为一把手，必然要管，否则他当这个董事长干什么？

张文远继续劝说道：“翟总，这可是利民工程啊，将来一力主导更改方案的人，必然会被所有市民所铭记。”

会铭记吗？可能当时会有人记住，但是过了一两年，谁还记得啊。就像一些富豪捐款修建一栋楼，如果不用他的名字，谁知道是他捐钱建造的啊？

翟新宇有些不耐烦的挥挥手：“行了，不用说了，这事儿我已经打报告到市里了，具体讨论结果，还没出来，你们等消息吧。”

又是等，这一等又要多长时间？可是不等，他们又能干什么？市政~府讨论的结果，是他俩能左右的吗？

张文远看了看石磊：“要不我们去找罗市~长试试？”

石磊诧异的看着他：“他你也能联系上？可别我们过去了，连门都进不去。”

“不试试怎么知道不行，我先去探探路，如果能见面，那就好说了。”张文远咬咬牙。

这个项目，张文远投入可不少了，石磊也投入了一些，如果不能搞定，那些钱肯定就打水漂了。

下午的时候，张文远就失望的打电话过来，说罗市~长根本就不见他，并且告诉他，涉及到地铁工程的事儿，去找翟新宇，他每周也会抽出一天去地铁集团上班，让他到地铁集团，去跟他秘书预约。

就在张文远重新做了一份标书，准备按照招标文件，把电梯参数更改回去的时候，地铁集团忽然发出公告，那些换乘车站的电梯参数更改了，跟张文远那份方案一模一样。

通过了！更改方案终于通过了！

翟新宇为此不惜几次去市政~府，跟罗市~长和大市~长分别谈了几次，还在晚上下班后，到罗市~长家里争取，就要通过电梯更改这份方案。

最终电梯参数更改方案终于通过了，他也马上让人联系那六家通过第一轮的投标公司，马上更改电梯报价文件。

而张文远也第一个送出了新的标书，不同参数的电梯，给出不同的报价，他是打算除了换乘车站，其他站也参与一下，为明年投标预热。

“石总，这次我们公司可算是领先了，方案是我们提出来的，最初的报价，也是我们最快，看来有很大希望，至少中标一半。”张文远一脸的喜色。

换乘车站虽然只有九个，但是每一个站点需要的电梯数量可不少，哪怕只有一半，他也能赚不少钱，当然，金石公司也能赚不少钱。

“还不能放松，要继续跟翟总沟通，保证我们一直领先到最后，直至中标。那几家公司反应速度也不慢，他们新报价出来的速度也很快。尤其是那两家去年中标的公司，他们会是我们最大的竞争对手，要时刻密切注意。”石磊说道。

张文远手机响了，一看是陌生号码，但却是本地的，肯定又是那些推销保险理财什么的。他随手接起来，打算听到推销就挂断呢。

“你好，是金石公司张文远先生吗？”

嗯？知道我是金石公司的，难道是新客户？这两天运气真是太好了，不但地铁电梯的标领先了，就连新客户都主动找上门。

“我是，您哪位？”

“我是百隆公司的于庆江，想请张先生晚上一起坐一坐。”

百隆公司？不是去年中标的那家代理三菱电梯的公司吗？他请我坐一坐，要干什么？难道是要联合报价？

“于总啊，你好你好。坐一坐当然可以，我也早就想跟于总一起聊聊天了。这样，你说个地方，我晚上准时到。”

挂断电话后，张文远把电话内容跟石磊说了一下。

“他找你是什么意思，要联合报价吗？”石磊疑惑道。

联合报价，是他们这种一个项目多家中标的时候，一些同类型公司常用的手段之一。他们联合起来，这样建设方（投资方）就不会用低价的公司跟高价公司谈判，迫使他们降低报价，然后再反过来，迫使低价的公司再次降价，从而把他们的标价压得极地。

他们统~一报价，让价格不能再降低，然后建设方一般会把这个项目分了，分给他们几家公司共同做。

“我也不清楚，但是看起来，除了联合报价，我们跟他们应该是竞争关系，他没有理由请我吃饭吧？晚上我先探探底，不答应他，回头把细节跟你汇报。”

“行，带上解酒药，可千万别喝多了。”石磊嘱咐道。

第二天早上，在金石公司，张文远把一份报价单递给石磊看。

“这是百隆公司的报价吗？”石磊发现这份报价跟金石公司的比起来，略高一个百分点。

“不止，这是百隆公司和易科公司的联合报价，他们还联系了松柏兄弟