第二百六十一章 我来帮你们谈 (1/2)

“老孙，五方龙江拍板的人现在是谁，还是李川江吗？”石磊兴奋的问。

“这个单子吗？负责人是王发启。”孙志鹏看着石磊说道，他知道石磊跟王发启关系不是很好，以前可是听说两人在办公室吵过架的，好像王发启被调去佳城，也有石磊的原因。而王发启刚刚当上五方龙江副总，石磊就辞职了，更印证了这个传闻。

“王发启？没事儿，老孙，有没有兴趣跟我去五方龙江走一趟，我们帮他们把这一单的代理费谈高点，然后赚一笔佣金。”

“啥？”孙志鹏傻愣愣的看着石磊，他没疯吧，五方龙江比他们资深的经纪人有一大堆，就算是石磊能力很强，但并不是五方龙江挂名的独~立经纪人，单子怎么可能让他们插手？

“你就说你想不想去吧。对了，你见王发启不太好，那这样，孙宇，到时候你跟我去，我们也做一回独~立经纪人！”

孙宇也没搞懂，石磊凭什么认为，五方龙江会让他们插手？五方龙江那么多经纪人，这个单子又是他们已经联系上，销售渠道也是很容易就能完善，哪儿有他们插手的机会啊。

“好的，磊哥，那我们什么时候去？”

不过孙宇跟孙志鹏不同的一点，就是不管石磊是怎么想的，只要石磊说需要他去做，他就会去做。

“不着急。老孙，你把这个净水器公司的那个负责人约出来，我请他吃个饭，聊一聊代理合同。”

“我们要竞争这个单子？”孙志鹏更搞不懂了，石磊一会儿说去五方龙江当独~立经纪人，一会儿又说要跟净水器公司负责人谈代理合同，这到底那句话是真的啊。

“试探一下他们底价，然后好把这个底价卖给五方龙江啊。快点打电话，老张你经验丰富，也跟着去给我们压压阵。”

晚上六点钟，九州大酒店某包厢里，坐着七个人。石磊他们这边四个人，净水器公司那边三个代表。

酒菜很快上来，大家边吃边喝，气氛比较融洽。半个小时以后，对方那边把筷子都放下，孙志鹏掏出烟来打了一圈儿。

“石总就是金石公司的老板，还真是年轻有为啊。”

“廖总才是成功人士，你们厂研发的这可是高科技产品，未来在市场上，肯定会十分火爆。”石磊也恭维了对方一句，然后给孙志鹏打了个眼色。

“廖总，我们回去跟商量了一下，觉得贵公司产品在龙江市场的销售，应该会很不错，所以我们有兴趣代理贵公司的产品销售，不知道贵公司觉得我们怎么样？”孙志鹏一边说，手也一边比划着。

廖总往后靠了几下，找到一个舒服的姿势，打了个哈哈说道：“老孙，我记得上次跟你谈过，你们要想代理我公司的产品，必须按照我们的销售方案来。如果做不到，那就没有什么谈判的必要。这份销售方案，是经过好几个省份市场实验总结出来的，最为适合我们公司产品的销售。”

“诶~~廖总，销售方案的事儿好说，要看你们能给我们什么条件了。你给的好，我们先找一批销售代表都没问题。而且你们不是有展销教学视频么，到时候我给那些销售代表都做个培训，保证他们一个个都能达到视频中老师的水平。”张文远插话说道。

石磊第一次知道孙志鹏那套展销手法，是从视频上学的，也感觉啼笑皆非。当时直接给他们看视频不就完了，难道石磊他们，还会不相信自己人么？

也有可能是孙志鹏觉得有意思，就学了一会儿。反正那一套手法也没什么复杂的，小学生用一个小时都能学会，至少当时是把石磊他们都看的一愣一愣的，感觉像魔术一样，非常神奇。

“老张你要这么说就对了，你们按照我们的销售方案来，那什么都好说。代理费根据我们公司的标准，四六分成。你们拿百分之四十，是整体零售额的百分之四十。注意，零售价是全国统~一价，一千三百八十元。我们先货后款，一个地市收十万的保证金，你们要一个省的独家代理，我们也给你们部分优惠，保证金一百万，按照合同条款，顺利履行完这份合同，保证金会全额退还给你们。”

“那你们第一次能供给我们多少台净水器？多长时间发一次货？货运成本怎么算，仓储成本怎么算，广告宣传成本怎么办？”孙宇问道。

“第一次可以发给你们一千台，每个月回款之后，根据市场销量，下月可以酌情增加，这些都好商量。”廖总笑着说道。

一千台？石磊算了一下，这么说给他们一百万保证金，如果卖不出去，这一千台净水器的成本，肯定不到一百万，甚至五十万都没有，他们拿着这笔钱，大可以做些别的。等到合同到期，一千台总也能都卖出去，就算都没卖出去，这一百万他们拿去用了，做什么都能赚一笔钱回来。再说代理合同肯定有保底销售量，石磊猜测，他们保底销售量，肯定不低于一千台，这样无论怎么算，他们都不会亏。到时候还能在合同细节上抠字眼，借口克扣保证金，又能赚上一笔。

“至于说货运成本，我们负责给你们送到冰城市区，至于往各地市发货，成本就你们自己承担了。仓储费自然是你们负责，就这些东西，一千台能占多大地方？一万台也占不了太多地方嘛。我们给你们那么高的代理费，这点小钱，还算什么算。”廖总左边的一个人说道。

小钱？一个月就算一千台都卖出去，刨去那些销