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第二百二十四章 锱铢必较 (2/2)

文/四奶sinai
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但是如果跨区销售,维保要算在当地的,他们多半都不会同意,你也要有一定的付出。当然,你也是给公司赚钱,我们是肯定支持的。”

说了半天,周永权就是没说能不能帮忙协调,石磊也不吭声,看谁挺得住。

等了一分钟,周永权看石磊是不打算放过这个问题,只能继续说道:“好,我帮你亲自协调,但是一年的项目,不能超过两个,多了我也不敢保证。”

石磊脸上露出欣喜的笑容:“周总真是太厚道了,对我们金石公司真够意思。接下来咱们谈谈广告宣传。既然东尼电梯已经在国内建厂,那肯定要做广告的吧?不会跟以前一样,只在南方或者一线城市做一点广告吧?我们东北三省,也需要广告宣传,或者你们给我们提供一些广告费,我们在一些建筑类的网站上自己投放广告。”

“这个~~广告肯定是要做的,但是肯定不能让你们来做。厂家也跟我们谈了,今年广告预算也不低。这样,公司的网站和我们投放广告的网站,我们肯定挂上你们的联系方式,并且明年至少给你们一部分宣传费用,可能不多,但是肯定能让你们在报纸上登上一个星期的广告。”

周永权开始觉得这个石磊有些难对付了,他先把周边的条件谈妥,然后再来争取最重要的代理费问题。自己不知不觉,就给了他那么多的好条件,这小子不简单啊。

“还有啊,周总,我们三个省的代理,发货要优先吧?如果因为延迟发货,造成客户投诉,这个损失我们可负不起。”

“这点不用你担心,只要提前订购,能否按时发货,我们会告诉你们的。而且工厂产能逐渐提升,至少三年内,不用担心电梯会没货。”周永权耐着性子解释。

“这样啊,那我就放心了。对了,咱们这份代理合同,签署三年我觉得有些短了,我很看好咱们东尼电梯未来的发展前景,贵公司全国总代理你上次说刚签了十年,我看我们公司,也签十年好了。”

“区域代理,我们一般是三年一签,十年不太可能。没有这个先例。这样吧,公司最长的一家区域代理,合同签的是五年,我也给你这个期限,并且同等条件下,你们优先续约。”

石磊心里冷笑了一下,到时候也不怕你们不续约。销售渠道在我们手里,你要是不续约,我们就代理其他家的电梯,顶不死你!

“最后我们再谈一谈这个代理费的情况。低于等于基价的,代理费要售价的百分之一。高于基价的部分,超过百分之十以内的,全部是金石公司的,百分之十到百分之二十,金石公司占85,百分之二十到百分之三十,金石公司占80,高于百分之三十的,金石公司占75。”

“业绩奖励方面:回款一千五百万以上的,奖励百分之一点五;回款两千万以上的,奖励百分之二;回款两千五百万以上的,奖励百分之二点五;回款三千万以上的,奖励百分之三;回款四千万以上的,奖励百分之四,回款五千万以上的,奖励百分之五。”

听到石磊这个报价,周永权盯着石磊看了半天。这是他公司的底价,石磊是怎么知道的?卡的死死的,一点都没差。难道公司有人出卖了这份报价?不太可能啊,除了几个股东,就只有他这个总经理才知道这份报价,股东出卖公司利益,不就是出卖他自己的利益么。这真是金石公司的人,研究出来的报价吗?

ps:第三第四更放在晚上六点,今天时间错乱了,抱歉。

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