第二百零六章 财帛动人心 (1/2)

ps：想听到更多你们的声音，想收到更多你们的建议，现在就搜索微信公众号“qdead”并加关注，给《超品心术》更多支持！“对方公司的条件，自然比你们好一些。销售渠道比你们更加完善不说，别人要的代理费，只有你们的一半。石老弟啊，虽然你们把零售价定的挺高，但是我还从来没听说过，销售会比生产厂家赚得多的事儿。更何况你们公司我也调查过，从来没有做过保健品销售，你哪儿来的自信，能够保证完成你这份销售计划上的销售额？”崔学刚用手点着茶几上的销售计划书，目光炯炯的看着石磊。

“崔总，我不知道对方是怎么跟你吹的，但是我公司高薪挖来不少销售人才，都有着长期保健品销售的经验，这点不是虚的。销售渠道，我们很快就能建立起来，而且广告宣传计划，我们也做好了充足的准备，就连广告公司，我们都已经联系好，只要贵方跟我们签署合同，广告会迅速投放市场，帮助我们的产品打开销路。”石磊硬着头皮吹道。

“这么说广告费你们打算垫付了？打算投入多少，在什么媒体上做广告？”

崔学刚这么一问，石磊就有些语塞了。广告费垫付？这怎么可能！这些产品有的适合网络媒体，有的适合电视媒体，有的适合纸媒，如果全部由金石公司垫付，那最少也要几百万起，甚至上千万，石磊怎么舍得投入那么高。当然。如果崔学刚同意百分之六十的代理费，这些都好说。

“崔总，如果你同意我们这份报价合同，那么广告费垫付也不是问题。网络、电视、报纸、杂质等我们都会投放广告，保证让贵公司的产品畅销全国。”

石磊料定了对方不会答应他那份报价。那么高的代理费，崔学刚如果同意了，公司其他领导也不同意啊，崔学刚在公司，还做不到一言堂。

“我刚才说过，你要的代理费。太高太高，我们是绝对不可能同意的。广告你们做，促销、运输、仓储等所有费用，全部你们承担，并且先款后货。代理费可以给你们百分之三十五，销售额就按照你们计划的来，这样我现在就可以做主跟你签约。”崔学刚敲着二郎腿，端起桌上的茶杯小酌一口，似乎非常享受。

石磊计算过，想要达到他说的那个销售额，广告投入差不多要一千万，还有其它各种费用。这百分之三十五的代理费，他不但赚不到什么钱，甚至如果广告效果不好。他还会赔钱。投入那么多，辛苦时间还不少，最后还赔钱了，那石磊不是要哭死。

“崔总，咱们就说这比较有名的保健品脑x金，生产成本四五块钱。零售价却要七十块，看起来有十多倍的利润！但是其中广告成本就要占据将近一半。也就让这个产品的成本变成了将近四十块，在算上运输、仓储、促销、返点的费用。成本绝对超过五十块。我们虽然广告投入不会有那么大，但是也不会太小，否则无法形成良好的广告效应。至于贵方担心我们的销售渠道，这点你们完全可以放心。我们会先在东北三省各个城市都找到最少一家有实力的经销商，保证产品能在东三省畅销，然后随着贵方生产规模的扩大，慢慢打开其他省份的市场。”

“你不用跟我忽悠，脑x金的广告投入有多高，我们心知肚明。而且有多少公司想要复制脑x金的神话，但是没有一家成功的。我们公司也不求成为那样的行业巨头，只要能有钱赚，慢慢发展壮大就好。而且脑x金的销量有多高，你们这计划的销量，连别人百分之一都没有，有什么可比性？再说咱们产品的定位也不同，别人定位的是礼品型的保健品，我们这个是礼品吗？生意不是这么做的，你不能漫天要价，等着我坐地还钱，这样会让我以为你们很没有诚意！”

崔学刚似乎是生气了，石磊没想到，自己这套说辞，不但没起到一点正面效果，反而是让崔学刚对金石公司的印象直线下降。

“孙宇，你出去帮我买包烟。”石磊给孙宇打了个眼色，孙宇会意，背着包走出去，完全没理会茶几上就放着烟的这个事实。

“崔总，咱们虽然是刚刚接触不久，但是我想我跟崔总也算一见如故。坦言讲，这合同你给谁都行，换做任何一家公司来做，销量都不会有太大的差距。这样，广告投放方面，你们负责，其他的我们承担，销售额稍微降低一点，代理费我们要百分之四十，这不算多吧？其中有百分之三，是您的。”

石磊直接开出价码，为了拿下这个单子，他不得不做曾经最讨厌的暗箱操作。按照他的估计，这销售额就算达不到他计划的一年八千万，六千万总不成问题。这百分之三，可就是一百八十万，这个价码，可不低了。

石磊亮出了他的诚意，让崔学刚颇为意动。五方公司才答应给他三十万，他目标是一百万，但是石磊这一出手，可就是两百万左右啊。当然，石磊要的代理费，也超过了他的心里底线。他虽然很想要这笔钱，但是真的拿不到啊。

至于刚才跟石磊谈了半天什么销售渠道啊，广告投入啊，这些都不是重点，重点是代理费的高低和他能拿到多少回扣。

他岁数也不小了，在这个岗位上也就能干十年。有句话不是这么说么，有权不用，过期作废。他一个月就那么点工资加奖金，看着别的老板一个个腰缠万贯，开豪车，住豪宅，他能不动心？就说这个石磊，小小年纪，开的居然