第020章 停下脚步 (2/2)

所以，在我们进行谈判之前，我们就要预期谈判结束时间，掌握时间，然后再系统的收集信息，这样就能占取主动，从而牵制对手。

那我们又应该怎么收集信息？

一是越早搜集越好，二是装傻充愣，越是表现得软弱无能，茫然无知，我们就能获得更多的信息，如果我们装作什么都知道，对方怎么会告诉我们？

不仅如此，我们要明确搜集对象是谁，凡是与对手有过接触的人都是我们要收集的对象，比如他的父母、妻子、儿女、兄弟姐妹、上司、下属等等。特别是那些被我们忽略的人，获取信息最为容易。

当然，还有一个重要来源，那就是对手的竞争者，常言道，最为了解自己的人，往往是自己的敌人。又因为敌人的敌人就是朋友，所以，这个信息来源更为重要。

在我们装傻的同时，一定要通过观察对手言语上、行为上、无意识的暗示，这是非常重要的信息来源。这就好比我们婴儿时期，虽然不能说话，但我们具有与生俱来的能力，大哭、皱眉、微笑、眨眼、用手触摸，这些都被称为形体语言，通过它我们能够获得我们想要的。

抛开如亲情等因素，我们单从谈判角度来分析，父母或者其他人都是我们的谈判对手，坚持不懈的大哭，会引得对手心烦，他想快点结束“谈判。”他们也会被我们掌控，他们会自己说服自己，不断猜测我们的意图，通过各种让步满足我们的需求。

所以，作为一个合格的谈判者来说，我们必须时刻注意这些非语言信息，往往一个不经意的动作就能出卖对方的真实需求。搜集信息，这都是为了知道对方所能承受的极限，换句话说，就是买方最想知道的就是销售方的最底售价，销售方最想知道的就是买方能出的最高价。”

“好了，我们已经算是比较详细的解说了谈判三要素，现在，我们再来看看谈判的方式。在我们那里，谈判专家并不是体面的职业，人们往往认为这是低贱的销售员，或者是不折手段从无辜的牺牲者中掠夺果实的一群人，就如讲究谋略的《鬼谷子》一书一样。其实，这个要看使用的人是为善还是为恶，大多数谈判专家所从事的，无法就是满足我的需要、你的需要以及组织的需要的一种方法而已。

谈判大致上可以分为两大类，一种是竞争性的，就是我赢你输的模式，还有一种则是互惠互利的双赢模式。这能运用到任何一件事情之上。

竞争性的谈判，那些谈判者崇尚的是不惜一切代价追求结果，他们不管这样做会给对方带来的不良结果。我虽然不提倡我们采取这种方式，但是我们也要了解，以免被人误杀。

我们妖月风风雨雨几十年，犯下的错误的确很多，在九大国度这憋屈的几年时间里，我算是醒悟了一点，要想立足于天空大陆，甚至冲出天空大陆，征战宇宙，如果照以前的蛮横方式处理，恐怕走不长。认同我们的人会越来越少，我们的风险将不能被分担下去，前景十分堪忧。只有真正的给予，我们才能走的更远。

满足自我，不惜一切代价的谈判方式，这样的人往往将整个世界当成一个战场，战场里处处有竞争，处处有对抗。为了进入更好的学院、积累更多财富、争夺修炼资源，他们费尽心机，将每个人都当成自己的对手，自己的敌人。